Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Techniques pour défendre votre produit auprès de vos prospects, clients et mettre en exergue vos avantages concurrentiels

Dates : 17 et 24 novembre 2020

Lieu : ABP Consulting en inter-entreprises. ABP Consulting ou au sein de vos locaux en intra-entreprise

Public : Possibilité de participer à la formation en binôme par entreprise – 4 entreprises différentes maximum soit 4 à 8 stagiaires / Tout public en situation commerciale ou issu d’un service marketing, salariés, créateurs, chefs d'entreprise.

Tarif inter-entreprise : 495€ / jour - Durée : 1 jour

Tarif intra-entreprise : 1400€ / jour en moyenne ajustable en fonction de la spécificité de la demande

OBJECTIFS GENERAUX :

  • Intégrer les notions de base de l’argumentation marketing et commerciale
  • Créer un argumentaire commercial
  • Savoir décliner l’argumentaire sur des actions commerciales et marketing
  • Savoir présenter oralement le discours argumenté

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :

  • Connaitre les notions de base de l’argumentation marketing et commerciale
  • Différencier un bénéfice d’un argument et d’une caractéristique
  • Analyser son environnement (analyse SWOT, cible et personae)
  • Construire un argumentaire (méthode post it)
  • Identifier et traiter les objections
  • Créer des messages clés
  • Présenter l’argumentaire à l’oral
  • Décliner l’argumentaire lors d’un entretien de vente
  • Tenir compte du public argumenté/ construire une stratégie d’argumentation
  • Décliner l’argumentaire sur un diaporama (entretien de vente)

Cette formation professionnelle permet de :

  • Connaître les techniques de l’argumentation marketing et commerciale
  • Créer son propre argumentaire commercial sur la base des informations recueillies
  • Savoir le restituer et le décliner dans des actions commerciales et marketing
  • Accroître vos ventes et développer votre portefeuille client
  • Structurer vos entretiens de vente
  • Convaincre vos clients, vos prospects de votre propre expertise et de celle de votre entreprise
  • Gagner confiance en vous dans votre approche commerciale
  • Répondre aux objections et lever les freins d’achat du client

A l’issue de cette formation professionnelle, vous disposez d’un argumentaire commercial dédié, propre à votre entreprise et vos produits. C’est un support marketing de vente incontournable pour convaincre vos prospects et clients de votre expertise en mettant en avant vos avantages concurrentiels. Vous concluez vos ventes plus facilement car vous détenez un support sur lequel vous appuyer lors de vos entretiens de vente. Votre présentation face aux clients sera plus percutante, plus impactante, plus fluide car structurée et synthétisée à travers cet argumentaire commercial que vous aurez construit conjointement avec les participants en formation, le formateur spécialiste du marketing et votre entourage professionnel.

Cette formation professionnelle Marketing et Commerciale s'adresse aux salariés, demandeurs d'emploi, chefs d'entreprise et se déroule sur Nice en inter-entreprises. Nous pouvons animer cette formation en intra-entreprise sur Monaco, Nice, Carros, Antibes, Sophia-Antipolis, Cannes (06), ainsi qu'à Fréjus, Toulon (83),  Marseille et Aix en Provence (13).

Prérequis : Pas de prérequis particuliers pour cette formation. A noter qu'un travail entre les deux demi-journées de formation devra être réallisé par le participant.

Sanctions : Formation non diplômante. Une attestation de formation individuelle est remise individuellement à l’issue de la formation

Méthodes mobilisées (modalités pédagogiques, moyens et outils) : Alternance d’apports théoriques et de mises en application adaptées aux activités individuelles des participants. Ateliers de travail / exercices individuels

Modalités d'évaluation : Mesure de la progression pédagogique tout au long de la formation (questionnaire de positionnement, ateliers de travail et exercices). Une grille d’évaluation (satisfaction / compétences acquises) « à chaud » sera complétée par le participant à l’issue de la formation. Une grille d’évaluation à froid (satisfaction / compétences acquises) sera adressée env. 4 à 7 mois après la formation

Modalités et délais d'accès : A réception de votre demande d'information et d'inscription, transmission d'un devis et du programme détaillé sous 48h ouvrés. Inscription validée dès retour du devis et de la convention de formation signés (transmise dans un délai d'une semaine). Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez votre convocation comprenant l'ensemble des informations logistiques, ainsi qu'un questionnaire à compléter en  amont pour identifier vos besoins et attentes. Il sera transmis aux formateurs

Accessibilité : Merci de nous faire part de toute situation de handicap afin d’adapter nos conditions 

ABP Consulting en chiffres pour l'année 2019

1611

stagiaires formés

16724

heures de formations dispensées

9,4/10

note moyenne de satisfaction à chaud*

* Donnée calculée sur la base des retours des évaluations à chaud, complétées par nos participants à l’issue des modules – Données actualisées annuellement.