Clefs de la vente et de la négociation commerciale
Clefs de la vente et de la négociation commerciale
Pour plus de plaisir à vendre
Dates : 21 et 22 septembre 2020 ou 14 et 15 décembre 2020
Lieu : ABP Consulting en inter-entreprises ABP Consulting ou au sein de vos locaux en intra-entreprise
Public : De 4 à 8 stagiaires / Tout public en situation commerciale ou de vente, créateurs ou chefs d'entreprise.
Tarif inter-entreprise : 495€ / jour - Durée : 2 jours
Tarif intra-entreprise : 1400€ / jour en moyenne ajustable en fonction de la spécificité de la demande
OBJECTIFS GENERAUX
- Connaitre les outils de communication
- Se présenter et présenter son produit/service avec méthode et talent
- Adopter l’écoute active pour identifier les réels besoins de son interlocuteur
- Savoir convaincre son client
- Répondre efficacement aux objections
- Savoir préparer ses axes de négociation et conclure
- Adapter sa posture en fonction du profil client
- Mettre en place les outils pour une organisation efficace
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Connaitre les outils de communication
- Se présenter et présenter son produit/service avec méthode et talent
- Adopter l’écoute active pour identifier les réels besoins de son interlocuteur
- Savoir convaincre son client
- Répondre efficacement aux objections
- Savoir préparer ses axes de négociation et conclure
- Adapter sa posture en fonction du profil client
- Mettre en place les outils pour une organisation efficace
Cette formation professionnelle en Vente permet de :
- Développer son chiffre d'affaires
- Maîtriser les outils du pilotage commercial
- Développer sa connaissance de la vente (découverte, objections, argumentation...)
- Maîtriser sa motivation et sa confiance en soi a l'image d'un sportif
- Prendre plaisir au quotidien dans la vente
- Anticiper, planifier et prioriser ses actions commerciales
- Construire son plan d'action commercial et plan de vente
En suivant cette formation, vous apprendrez à développer votre chiffre d'affaires, mais aussi à à déceler les secrets de votre client, à faciliter le contact client et à affiner vos stratégies commerciales, de vente, et de négociation.
Cette formation commerciale est disponible sur Nice. Elle peut aussi être organisée en Intra-entreprise sur Monaco, Sophia-Antipolis, Cannes, Antibes, PACA (Marseille, Aix en Provence, Toulon).
Prérequis : Pas de prérequis particuliers pour cette formation
Sanctions : Formation non diplômante. Une attestation de formation individuelle est remise individuellement à l’issue de la formation
Méthodes mobilisées (modalités pédagogiques, moyens et outils) : Mises en situation s’appuyant sur des cas concrets (Collectives et/ou individuelles) - cas pratiques - feedback du groupe - support papier – vidéo projection – extraits de films et de situations filmées
Modalités d'évaluation : Mesure de la progression pédagogique tout au long de la formation (questionnaire de positionnement, ateliers de travail et exercices). Une grille d’évaluation (satisfaction / compétences acquises) « à chaud » sera complétée par le participant à l’issue de la formation. Une grille d’évaluation à froid (satisfaction / compétences acquises) sera adressée env. 4 à 7 mois après la formation
Modalités et délais d'accès : A réception de votre demande d'information et d'inscription, transmission d'un devis et du programme détaillé sous 48h ouvrés. Inscription validée dès retour du devis et de la convention de formation signés (transmise dans un délai d'une semaine). Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez votre convocation comprenant l'ensemble des informations logistiques, ainsi qu'un questionnaire à compléter en amont pour identifier vos besoins et attentes. Il sera transmis aux formateurs
Accessibilité : Merci de nous faire part de toute situation de handicap afin d’adapter nos conditions
ABP Consulting en chiffres pour l'année 2019
1611
stagiaires formés
16724
heures de formations dispensées
9,4/10
note moyenne de satisfaction à chaud*
* Donnée calculée sur la base des retours des évaluations à chaud, complétées par nos participants à l’issue des modules – Données actualisées annuellement.
