Cette formation professionnelle en Vente permet de :

• Développer son chiffre d'affaires
• Maîtriser les outils du pilotage commercial
• Développer sa connaissance de la vente (découverte, objections, argumentation...)
• Maîtriser sa motivation et sa confiance en soi a l'image d'un sportif
• Prendre plaisir au quotidien dans la vente
• Anticiper, planifier et prioriser ses actions commerciales
• Construire son plan d'action commercial et plan de vente

 

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Vous vous demandez peut-être :

- Comment être un meilleur vendeur ?

- Comment être un commercial efficace et performant ?

- Quelles sont les bonnes techniques de vente ?

- Comment réussir une négociation commerciale ?

- Comment décrocher un gros contrat ?

- Que faire face à un mauvais Chiffre d’Affaire ?

- Comment vendre et augmenter ses ventes ?

- Comment motiver efficacement?

 

Vous souhaitez donc :

- Augmenter votre chiffre d’Affaires et dynamiser vos ventes ?

- Mieux communiquer pour mieux vendre ?

- Développer votre relation client et votre négociation commerciale ? (B to B, B to C, en clientète ou en magasin) 

- Savoir comment répondre aux besoins de votre clientèle et comment satisfaire vos clients ?

- Anticiper, planifier et construire votre plan d’action commercial ?

 

En suivant cette formation, vous apprendrez à développer votre chiffre d'affaires, mais aussi à à déceler les secrets de votre client, à faciliter le contact client et à affiner vos stratégies commerciales, de vente, et de négociation.

Cette formation commerciale est disponible sur Nice. Elle peut aussi être organisée en Intra-entreprise sur Monaco, Sophia-Antipolis, Cannes, Antibes, PACA (Marseille, Aix en Provence, Toulon).

• La Communication dans la vente
  • Comment renforcer son charisme et sa posture
    • Confiance en soi et préparation mentale: se préparer à conquérir son client à l'image d'un sportif
    • Le vocabulaire commercial positif
  • Les risques d'une mauvaise écoute
  • Communiquer sur le bon canal.
    • Methode 4C : Une vraie méthode afin d'adapter sa communication au client       
      •  Argumenter en fonction des parties en présence                   
• L'écoute active & la découverte du client
  • Commercial ou Coach de clientèle ?
  • Décrocher un rendez-vous prospect par téléphone 
  • Etablir le bon contact
    • Découvrez le secret des commerciaux qui savent s'adapter à leur client.
    • Mettre son client en vedette
    • DECOUVRIR son client (B to B, B to C, en clientète ou en magasin)
  • Présenter des arguments sur son produit avec talent
    • La prise de parole en public ou en individuel
    • Captivez votre auditoire
• Traiter les objections et les freins du client:
  • Les freins et les objections du client: (c'est cher; c'est trop tôt; nous avons déjà un...)
  • Répondre aux objections et s'en servir
    • Réaliser une conclusion naturelle
  • Oser conclure sa vente
  • Verrouiller et sécuriser sa vente 
• Les outils pour une organisation efficace
  • Fiches, Fichiers, rapports
  • Bâtir un plan d'action commercial motivant

 

Cette formation professionnelle Commerciale s'adresse aux salariés, demandeurs d'emploi, chefs d'entreprise et se déroule sur Nice en inter-entreprises. Nous pouvons animer cette formation sur Monaco, Sophia-Antipolis, Cannes, Carros (06), ainsi qu'à Toulon (83),  Marseille et Aix en Provence (13). 

Prérequis : Pas de prérequis particuliers pour cette formation

Public : De 4 à 8 stagiaires / Tout public en situation commerciale ou de vente, créateurs ou chefs d'entreprise.

Intervenant : Alain PALACIOS

Sanctions : Attestation de formation individuelle remise à l’issue de la formation

Moyens pédagogiques : Mises en situation s’appuyant sur des cas concrets (Collectives et/ou individuelles) - cas pratiques - feedback du groupe - support papier - vidéo projection - extraits de films et de situations filmées

Modalités d’évaluation : Mises en situation, travail sur plan d’action commercial personnalisé. Une grille d’évaluation « à chaud » de la formation sera complétée par le participant. Une évaluation par le formateur est disponible sur demande.

Ce que les participants ont pensé de cette formation :

« Une belle découverte de thèmes et d'outils et des clés pour une mise en pratique rapide. Le tout dispensé par une formatrice à l'écoute.» Brice, Sales manager.

« Cette formation m’a permis d’acquérir les outils pour la vente et de mieux appréhender la prospection commerciale » Marie, Gérante.

« Très bonne formation, très vivante. Permet de mieux se connaitre et de travailler sur son approche commerciale envers un client (structurer son discours) » Sandy, Responsable développement commercial.

« Formation très intéressante avec beaucoup de dynamisme et de communication » Lionel, Animateur des ventes.

« Belle remise en question, réactivation des acquis avec partie psychologique importante, sur-mesure » Didier, Responsable commercial.