Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Construire votre argumentaire commercial pour mieux vendre

Techniques pour défendre votre produit auprès de vos prospects, clients et mettre en exergue vos avantages concurrentiels

Dates : 2 demi-journées - Mai 2019

Lieu : ABP Consulting - Nice Ouest quartier Méridia (formation également réalisable dans les locaux de l'entreprise sur Nice, Carros, Monaco, Sophia Antipolis, Antibes, Cannes, région PACA, Toulon, Aix en Provence, Marseille)

Public : Toute personne en situation commerciale

Tarif inter-entreprise : 480€ / jour - Durée : 1 jour

Tarif intra-entreprise : Nous consulter

Cette formation professionnelle permet de :

  • Connaître les techniques de l’argumentation marketing et commerciale
  • Créer son propre argumentaire commercial sur la base des informations recueillies
  • Savoir le restituer et le décliner dans des actions commerciales et marketing
  • Accroître vos ventes et développer votre portefeuille client
  • Structurer vos entretiens de vente
  • Convaincre vos clients, vos prospects de votre propre expertise et de celle de votre entreprise
  • Gagner confiance en vous dans votre approche commerciale
  • Répondre aux objections et lever les freins d’achat du client

A l’issue de cette formation professionnelle, vous disposez d’un argumentaire commercial dédié, propre à votre entreprise et vos produits. C’est un support marketing de vente incontournable pour convaincre vos prospects et clients de votre expertise en mettant en avant vos avantages concurrentiels. Vous concluez vos ventes plus facilement car vous détenez un support sur lequel vous appuyer lors de vos entretiens de vente. Votre présentation face aux clients sera plus percutante, plus impactante, plus fluide car structurée et synthétisée à travers cet argumentaire commercial que vous aurez construit conjointement avec les participants en formation, le formateur spécialiste du marketing et votre entourage professionnel.

Cette formation professionnelle Marketing et Commerciale s'adresse aux salariés, demandeurs d'emploi, chefs d'entreprise et se déroule sur Nice en inter-entreprises. Nous pouvons animer cette formation en intra-entreprise sur Monaco, Nice, Carros, Antibes, Sophia-Antipolis, Cannes (06), ainsi qu'à Fréjus, Toulon (83),  Marseille et Aix en Provence (13).

Prérequis : Pas de prérequis particuliers pour cette formation. A noter qu'un travail entre les deux demi-journées de formation devra être réallisé par le participant.

Public : Possibilité de participer à la formation en binôme par entreprise – 4 entreprises différentes maximum soit 4 à 8 stagiaires / Tout public en situation commerciale ou issu d’un service marketing, salariés, créateurs, chefs d'entreprise.

Sanctions : Attestation de formation individuelle remise à l’issue de la formation

Moyens pédagogiques : Mises en situation s’appuyant sur des cas concrets - cas pratiques - feedback du groupe - ateliers et travaux collectifs - analyse SWOT - outils issus du marketing – brainstorming

Modalités d’évaluation : Mises en situation, travail sur plan d’action commercial personnalisé. Une grille d’évaluation « à chaud » de la formation sera complétée par le participant à l’issue de la formation. Une évaluation par le formateur est disponible sur demande. Quelques mois plus tard, une évaluation à froid sera transmise au participant pour mesurer l’impact de la formation sur le terrain et sa montée en compétences.